经历改革开放三十年的发展，我国家电行业已经从导入期、成长期发展到了成熟期，其中空调产业更是放下当初高高在上的身段，和其他家电一样逐渐成为居民家中必备的家电之一。随着空调生产规模的日益扩大，品牌集中度在不断提高，技术同质化、产能过剩的问题日益严重。我国空调市场的竞争已经进入白热化阶段，已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争转向了营销渠道竞争。空调企业与渠道经销商之间为争夺渠道权力而产生的冲突事件越来越多。　　 本文以C空调制造商为研究对象，考察了C空调近几年快速成长的原因，通过C空调的案例，探讨空调制造商如何利用渠道权力来解决渠道经销商与制造商之间愈演愈烈的冲突问题，使双方能够在一种相互制衡的状态下实现利益最大化，达到双赢的目的，而不是两败俱伤。这对于处在受渠道制约的许多制造商来说具有一定的参考价值。