随着经济发展和居民生活水平的提高,我国加强了对生态环境的治理程度,居民也更加重视自身生活环境,对苗木需求的不断增长促进了我国苗木行业的发展。然而,在苗木营销环境发生较大变化的情况下,由于我国苗木行业发展不够成熟,缺乏长远规划和一定的科学指导,盲目扩张导致了结构性过剩等一系列问题。在此背景下,本文以森淼公司为研究对象,分析森淼公司当前的营销环境,揭示森淼公司在产品、渠道、价格、促销等方面存在的问题,为森淼公司改进当前的营销策略提供理论依据,制定新的营销策略方案和相应的保障措施体系,以促进森淼公司摆脱困境和长远发展。近年来,森淼公司在营销活动中主要存在产品结构僵化、线上销售渠道运用不力、价格机制缺乏针对性、促销策略匮乏等问题,陷入了苗木销售困难窘境。为打开当前的销售局面,森淼公司应采用以调整产品结构为导向的产品策略、以拓展渠道为导向的渠道策略、以合理价格为导向的价格策略、以提升公司形象为导向的促销策略,同时要构建由人力资源、资金、制度、企业文化等构成的营销策略实施保障体系。对森淼公司营销策略的研究,有利于森淼公司更好地了解苗木行业发展方向,发现自身问题,及时对当前的营销策略进行调整;有利于森淼公司提升公司影响力,树立良好的品牌形象,促进公司健康长远发展。同时,对其他苗木企业也具有一定的借鉴意义。