近几年，由于中国的3G等新兴市场尚未启动，所以电信行业通信设备市场规模一直无法放大，市场进入一个相对缓和的平稳发展期。与电信行业市场相比，非电信行业中的若干重点行业如银行、公安和广电等是具有代表性的几个行业，在近几年的通信设备市场中一直保持活跃的态势，每年市场规模增长率均超过15％，这一数字远远高于电信行业市场；非电信行业中的若干重点行业市场已经成为目前整个通信市场中的最大特征市场。 本文对中国若干非电信重点行业的通信设备市场发展现状，包括各个行业信息化状况、通信网络基本情况、投资规模、需求特征、市场结构、供给关系、业务应用种类、区域发展状况、市场合作状况等进行详细研究分析，通过对各个行业的典型案例，研究总结出各个行业通信设备市场的特点，并对未来这几个行业的市场发展趋势做出预测。着重对于各个重点行业的采购行为进行深入研究，包括采购流程、采购方法、采购业务的关键点分析、采购影响因素，为A公司更加有效的开展这几个行业的市场营销业务予以借鉴。结合自身多年工作的实践对其他主要参与设备厂商、渠道商、集成商等进行详细调研，并对典型设备厂商的营销渠道进行SWOT分析及评估，为A公司提供可参照的标杆型企业，并提供市场营销渠道建设和发展的关键因素分析，以及非电信重点行业市场通信设备发展的重要参考依据和分析。在总结营销渠道的发展趋势基础上，结合A公司现状给出了该公司未来营销渠道发展的策略性建议，并对这些营销策略矩阵进行组合分析，为A公司下一步开展市场业务提供参考依据。