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该论文运用了经典的渠道管理理论,结合了中国光源产品及分销渠道的现状,对飞利浦照明的渠道设计进行了深入的研究和全面的分析,并根据以上分析得出了飞利浦照明的渠道设计方案以及渠道管理架构,同时也对新方案的实施过程中的问题和改进措施特别对伙伴关系计划进行了必要的分析,希望该论文能够对目前在渠道建设中陷入困境,对未来渠道发展战略举棋不定的国内企业提供借鉴和启发.