随着市场经济的发展,环境监测行业竞争日趋激励,为了能在激烈的市场竞争中生存并获得成功,企业都争先进行品类开发及延伸,以利于在行业竞争中占据有利位置。现在我国行业正面对产品同质化倾向日益加剧、收益公开化程度高等问题,完全借助产品、促销或者价格等策略来取得竞争力的难度越来越大。营销渠道属于将产品同顾客之间联系起来的纽带,选择渠道且开展高效的渠道管理,完善渠道策略与减少渠道管理开支,是公司在应对错综复杂的市场竞争中应当特别重视的内容。在当前形势下,企业加强营销渠道管理,强化公司核心竞争力,以转变成公司运作和发展阶段中需要亟待化解的难题。本文首先阐述了本课题的探究背景及其意义,然后结合有关理论展开具体介绍,再结合宏观环境PESTEL分析、五力模型,对KM公司的内外部竞争环境进行分析。通过对KM公司渠道结构的构建过程以及渠道管理现状的分析,从理论结合实际的角度出发,由营销渠道的设计、成员选择、管理目标与方式、营销冲突、营销激励制度、渠道绩效评估等方面找出和研究问题,同时给出改进办法。经过本文的探究,期望可以给管理人员在渠道管理过程中提供可行高效的渠道管理优化策略,强化渠道效率,进而提升公司的竞争实力。