家电行业作为国民经济的支柱产业,近几年的发展趋势波荡不平。自2012年,我国取消了家电下乡、以旧换新等国家政策,家电行业跌入低迷期,渐渐出现了大幅度下降的销售量、库存供大于求、发展速度变慢等问题。进入2015年后,由于去产能去库存、大量的居民涌向城市等现象的出现,不仅直接加快了城镇化进程的脚步,促使了大量的房地产成交数量,也间接促使家电行业的销量逐渐回升,到2017年到达近十年的顶峰状态。然而销量上升的同时也产生了一系列问题,如材料成本增加、人工和物流方面出现短板以及企业的利润率逐渐下降,因此营运资金的管理在这种状况下就变得至关重要了。文章选取OPM战略这个研究方向,并与渠道管理理论相结合对比研究海尔智家与海信视像两家企业的营运资金管理水平。本文首先论述了研究背景及意义、研究内容和方法、国内外的研究现状以及整体的研究思路。其次对研究论文所需要的理论知识进行说明。然后,选取2014年-2018年数据,对两家公司目前的营运资金结构、营运资金管理绩效水平以及财务弹性进行对比分析。最后依据前文的分析,找出这两家公司OPM战略下营运资金管理存在的不足并提出合理可行的建议。论文在撰写过程中,主要得出以下结论:第一,通过相关数据计算分析,海尔智家和海信视像两家公司都成功实施了OPM战略进行营运资金管理,但是海尔公司的实施效果更佳。第二,实施OPM战略效果差的企业在经营管理中可以向成功的企业借鉴经验,比如海信公司可以参考海尔公司的“三流合一”信息系统以及“人单合一”的销售模式,但在实施过程中需要结合自身的实际状况。第三,OPM战略在提高营运资金管理的同时存在高风险,实施OPM战略的基本要求就需要很强的抗风险能力,只有保证了高速运转以及能够承担相应的压力,OPM战略才能发挥它的真正作用与实力。第四,保持与上下游企业的良好合作关系对实施OPM战略至关重要。由于渠道控制力是OPM战略的支撑核心点,所以对维护和扩张渠道有利的措施都可以看做是为OPM战略的成功实施打下了牢固的根基。本文是以OPM战略为起点,引入渠道理论,对比分析两家典型的家用电器公司的营运资金管理效率,试图找出适合家电企业的营运资金管理方式。