进入二十一世纪以来,追求生活质量成为人们生活的主旋律。随着国家发展,人们生活水平日益提高,对生活质量的要求越来越高;环境污染、竞争压力、工作节奏加快、生活方式改变等诸多因素,导致各种疾病发病率明显上升,特别是随着健康卫生教育的普及,医药市场将会有更大的发展前景。面对新的市场特点,制药企业只有深入调查研究,充分了解消费者的需求,开发富有竞争力的产品,做好产品上市的市场营销战略和策略工作,才能受到消费者的青睐,在激烈的市场竞争中保持领先地位。 本文就湖南怀化正好制药公司新产品“玉清液”上市的市场营销战略和策略工作,按照四个步骤,从药品市场现状分析、市场营销理论、营销战略和策略及其实施建议等方面进行了研究和分析,提出了建议。 本文首先概述了药品市场的特点和宏观环境,并介绍了未来药品市场的发展趋势。 其次,通过医药新产品上市的特征分析,着重介绍了市场营销基本理论在制药企业新产品上市的应用。 再次,根据目标市场的特点,运用SWOT分析方法和“4P”组合营销策略,制定了“玉清液”上市的战略和策略方案:为其合理定价;结合实际设计了分销渠道,选择了经济有效的促销手段;可行性较强的销售队伍管理办法。 最后,对“玉清液”产品上市的市场营销战略和策略提出了几点可行性建议。 本文以市场需求为导向、消费者为目标,结合正好公司的实际能力,探索“玉清液”新产品上市的市场营销战略和策略模式,希望对于我国中小型制药企业的新产品上市的营销工作具有一定的指导意义。