中外合作办学是我国教育事业的组成部分,是教育对外开放的重要形式,也是经济全球化、教育国际化的必然趋势。随着《中华人民共和国中外合作办学条例》、《中华人民共和国中外合作办学条例实施办法》、《教育部关于进一步加强高等学校中外合作办学质量保障工作的意见》、《关于做好新时期教育对外开放工作的若干意见》等文件的陆续颁布实施,中外合作办学受到越来越多学者的研究与关注。中外合作办学作为一种新的办学模式,在办学条件、办学质量、社会认可度等方面还有进一步提高的空间。这也给中外合作办学的招生工作带来了巨大的挑战。本文以FM学院为研究对象,基于工商管理学科市场营销有关理论,对FM学院中外合作办学招生营销策略进行了优化研究。绪论部分研究背景和意义、相关研究综述、研究思路与方法、主要创新点与不足进行了详细地阐述;第一章对中外合作办学、市场营销、教育营销等概念进行了界定,还对本文主要用到理论进行了概述;第二章对FM学院中外合作办学的招生营销现状、招生营销宏观环境、招生营销竞争环境进行了分析,并对FM学院中外合作办学在校生开展招生问卷调查,充分了解FM学院中外合作办学目标生源需求;第三章对比分析了国内外高校的招生营销策略,总结出FM学院中外合作办学招生营销可借鉴的工作经验;第四章基于4Rs营销理论对FM学院提供了针对性高、可行性强的中外合作办招生营销具体实施策略和保障措施;第五章对本文研究进行总结与展望。通过研究,本文为FM学院中外合作办学招生营销策略的优化升级提供了策略指导,探索FM学院中外合作办学招生营销优势,提升FM学院中外合作办学招生营销效果。同时,通过总结归纳中外合作办学招生营销的实践规律,本文旨在形成一套科学的中外合作办学招生营销策略,对同类中外合作办学招生营销起到一定的借鉴意义。