本文以苏州开元集团总公司(以下简称"苏州开元")的历史与现状为依托,结合笔者在苏州开元的从事行政管理工作经验以及集团董事长胡卫林的经营理念,借鉴企业经营模式相关领域的研究成果建立分析框架,试从业务范围与客户选择、组织结构与企业文化、价值获取与战略控制等方面,对苏州开元的"经营模式",进行比较系统的分析,希冀借助此分析,发现其运作的基本特征,为其现有经营模式的策略性调整提供有益的借鉴.本文第一章简要介绍了苏州开元的发展历程和现有市场竞争格局,为本文分析、研究"苏州开元经营模式"建立基础平台;第二章借助"四要素模式"和"整合模式",建立本文的分析框架;第三章分析苏州开元的业务范围与客户选择的变迁;第四章论述苏州开元组织结构的扩展和企业文化的发展特征;第五章主要从统购分销、库存控制、加工增值和价格机制等方面论述了苏州开元的价值获取方式;从品牌、客户以及信息资源整合等方面论述了战略控制.第六章在前文的分析、论证基础上提出苏州开元经营模式的调整思路.基于以上分析研究,本文试论证,当前中国钢材流通贸易企业既有难得的历史机遇,又处在日益复杂的竞争环境之中,作为国内具有相当影响力的钢材流通贸易企业,苏州开元充分发挥其经营模式方面现有优势的同时,还需要统筹兼顾业务范围、客户选择、组织结构、企业文化、价值获取和战略控制几个因素,并适时重点做针对性的策略调整.