先锋科技集团是光学测试设备市场内非常著名的经销商，并注重从经销商到制造商的转型。在2010年，公司决定进入快速发展的LED光学测试产品市场，并开发以光致发光测试仪，磷光粉测试仪，Lightbar测试仪，LED标准机以及COB灯具测试仪为核心的LED光学检测设备产品线，在2011年和2012都取得不错的业绩，但是无论和竞争对手相比，还是从自身来看，还存在着很多的营销管理问题。　　本文首先通过4C分析方法对先锋科技集团的竞争优势，客户特点，竞争环境，合作伙伴以及市场环境等五个方面进行了分析，其中采用了迈克尔波特的五力模型和价值链分析法加以辅助分析，并对营销机会进行分析并得出了结论。而后采用STP分析方法，从细分市场，如何找到细分市场以及产品定位等三个方面进行分析，制定了营销战略。最后，采用4P的分析方法从价格与产品，营销策略和营销执行等三个层面制定了具体的营销方案。本文采用的理论包括迈克尔波特的五力模型和价值链分析法，菲利普科特勒的营销理论和杰克特劳特的定位理论，力图借助这些分析得到的结论，为先锋科技集团后续的营销管理提出自己的建议。