随着因特网的日益普及,我国C2C电子商务也在蓬勃发展。然而,虽然拥有较大的交易规模和用户规模,我国C2C电子商务网站却还没有找到合适的盈利模式。和传统的企业一样,如果不能实现盈利,内容和服务做得再好的网站也无法生存和发展下去。因此,找到合适的盈利模式,实现盈利,成了我国C2C电子商务网站的当务之急。本文旨在分析国外C2C电子商务网站的盈利模式和我国C2C电子商务网站的特点的基础上,对适合我国C2C电子商务网站的盈利模式进行探索和发掘。首先,本文对C2C电子商务网站进行了界定并分析了其主要特征。本文讨论的C2C电子商务网站是指为买卖的双方提供一个在线交易的平台,使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息,而买方可以从其中选择进行购买。而且,参与买卖的双方既可以是普通消费者,也可以是商家。C2C电子商务网站的特征主要包括:为买卖双方进行网上交易提供交易平台和配套服务;用户数量多,且身份复杂;商品信息多,且商品质量参差不齐;交易次数多,但每次交易的成交额较小。其次,本文讨论了什么是盈利模式以及C2C电子商务网站盈利模式的影响因素。本文中所述盈利模式主要是指对企业如何盈利这一问题的简明扼要的概括和揭示。通过分析,本文进而指出C2C电子商务网站盈利模式的影响因素主要包括自身条件和环境因素两个方面。其中,自身条件主要指网站提供的产品或服务以及网站在价值链上的位置。环境因素则主要指网站用户的特点以及竞争环境的特点。接着,本文介绍了国外C2C电子商务网站的概况,并以eBay为例,对国外C2C电子商务网站的典型的盈利模式进行了分析和概括。eBay是目前全球最知名的并且已经成功实现盈利的C2C电子商务网站,本文简要介绍其基本情况以后,着重分析了其利润的来源,进而总结了eBay网站的盈利模式,并对其盈利模式的成功原因进行了深入的分析。然后,本文介绍了我国C2C电子商务网站的概况,并分别对几个典型网站――淘宝网、易趣网、拍拍网、孔夫子旧书网的基本情况及其在盈利方面所做的一些努力和尝试进行了介绍。在此基础上,对我国C2C电子商务网站的特点进行了分析和归纳。最后,本文讨论了eBay的盈利模式在我国的适用性,指出eBay的盈利模式对我国C2C电子商务网站盈利模式的构建仍然具有较强的借鉴意义,不过也需要根据我国的具体情况做出相应的调整和进一步的开拓。在此基础上,本文提出我国C2C电子商务网站的盈利模式可以包括直接盈利模式和间接盈利模式两种,并对这两种盈利模式的具体内涵以及如何实施进行了阐述。