该文在调查山东省20个大中型汽车运输企业的基础上,运用经营战略的理论,从宏观环境、中观环境和微观环境等三个方面对影响山东省汽车运输企业发展的因素进行了全面的分析,明确提出汽车运输企业在行业外部的竞争对手近期是铁路,中远期则是民航、铁路与公路势均力敌;汽车运输企业在行业内部的竞争对手主要是个体经营者,另外,还有与单位自备车辆、旅游公司等的竞争.该文从山东省大中型汽车运输企业的一般特点出发,在分析企业竞争环境的基础上,提出山东省大中型汽车运输企业经营战略目标,即:客运要以汽车站为依托,发展高速客运、代理经营、旅游客运、包车客运和假日客运;货运应发展专业物流服务、集装箱运输、特种货物运输、土石方运输、专结货运、客车捎载,并提倡有条件的企业发展货运信息交易市场.所有大中型汽车运输企业的客货运输都应走规模化、集约化发展的道路.该文最后,设计提出了相应的战略实施步骤和措施.