数码一体机隶属于OA行业，在中国已经有了十几年的历史，但是因为该类产品的使用面小，对社会影响力不大，学术界对此关心程度不够，使得该类产品在市场营销等方面缺乏针对性较强的理论指导。 数码一体机进入中国市场时间虽然不长，但是在中国市场发展变化很快，各数码一体机供应商为应付日新月异的中国市场，先后进行了多次销售渠道整合。由于缺乏针对本行业的相关营销管理理论的指导，同时对行业的特性与行业实情还没有真正的了解，从而总是做出与行业发展状况不一致的决策，因此总是难以达到预期设想的效果。 笔者在此行业有近十年的实践工作经验，也曾与行业内有关人士对相关问题进行过多次分析和讨论，很想从市场营销管理理论、国情和行业特点等的结合上入手，探讨一下目前数码一体机在中国市场上该如何进行渠道整合的问题，以帮助该行业能够在国内得到快速稳定的发展，以此为该行业的发展尽点自己的责任，作点贡献。 本文以相应的营销管理理论为基础，以行业发展状况和行业内有关供应商目前采用的销售渠道模式为依据，运用比较分析的方法探讨各种销售渠道模式的优、缺点，最后归纳总结在目前的行业状况下，该行业应采取的销售渠道模式。这样，理论联系实际，通过研究，寻找更加符合国情和适应行业发展状况的销售渠道模式，提出目前数码一体机在中国市场上进行渠道整合的方向。 笔者认为，根据数码一体机的行业特性，以及该行业现在所处的生命周期阶段，目前行业内各供应商的销售渠道应尽量采取强化分销商功能，同时使渠道尽量扁平化的销售渠道模式。但是，各数码一体机供应商虽处在相同的行业和市场，因有不同的自身现状，因此不可能采用统一的销售渠道模式。各数码一体机供应商都应根据本身，以及行业和市场的发展状况，进行不同的销售渠道选择，并且要随着内、外环境及有关条件的变化，审时度势地对销售渠道予以不定期的改造和整合。 据笔者本人掌握的资料来看，目前像本文这样针对数码一体机行业的营销管理理论应用研究，特别是针对本行业销售渠道管理的研究还是比较少见的。因此，