深圳华为技术有限公司是中国一家著名民营通信设备供应商,早在 10 年前国内通信设备企业还在收获 1000%利润的时候,华为公司就意识到电信设备商将来不能仅仅依靠区域市场生存,所有的电信设备商都必须有能力开展国际竞争。基于此,华为于 1996 年开始全球化布局,并且用 9 年左右的时间将资产扩张了 1000 倍。华为公司在海外市场的发展总体来讲是成功的,虽然其中也遇到一些困难和冲突,但更多的是收获,其中一些经验对正在探寻国际化路程的中国企业具有借鉴价值。本文首先阐述了该企业的发展历程和主要产品的海外销售业绩,通过对该企业各主要海外市场拓展的历程,和对企业进入海外市场的战略、客户服务策略、市场目标和定位策略、品牌策略的研究,论述了华为公司海外市场成功的进入战略。本文侧重分析了其市场进入战略以及其客户服务策略,并得出结论:中国企业不仅仅能在低端制造业上获得成功,而且能在价值链上攀升,在高科技行业依然能够获得成功---华为公司在海外市场拓展的进程中不但取得了令人瞩目的业绩,也形成了独特的竞争优势,这一切都来源于公司的战略和员工不懈的努力。本文运用所学的全球营销原理,市场营销理论,分析该企业的国际市场营销策略,探寻对中国企业国际营销有益的经验。