区域机构业务发展是当前证券公司业务竞争的新制高点。　　我国的资本市场目前呈现倒金字塔形结构，需要适应实体经济结构的变化而调整。证券公司的机构业务主要针对法人机构客户，以提供直接融资，投资以及综合服务为主要内容。作为联结实体经济与资本市场的纽带，证券公司的机构业务能有力的促进企业的发展。　　西北地区面临的主要任务是传统行业需要脱困，新兴产业需要成长。在国家大力推动经济转型升级和“一带一路”的战略背景下，研究证券公司在西北地区机构业务的开发策略具有重要意义。国泰君安证券作为大型综合类券商，无论是从社会责任上还是企业赢利上，都应该支持西北地区企业的转型发展。　　作为国泰君安证券甘肃分公司机构业务总监，我对西北地区的经济和企业投融资状况较为熟悉。本文研究了西北地区机构业务开发的环境和证券业态特征，并根据国泰君安证券在西北地区机构业务的优势和劣势，提出了国泰君安证券在西北地区机构业务开发的战略方向，主要营销措施、内部运营及团队管理措施。　　国泰君安证券在西北地区的机构业务开发将根据不同类型的企业采取不同的策略。对于已经上市的公司，业务定位于提供并购重组、再融资服务；对于中小企业，业务的重点是提供以新三板挂牌为主股权融资服务；以综合化服务来尽可能降低企业的经营风险，提高企业的资产周转率和资产收益率；在西北五省设立股权投资基金，通过股权投资促进新兴产业早期的发展；尝试发展众筹业务平台，通过产品众筹和股权众筹，推动西北地区企业快速发展。以上策略目前已经得到国泰君安证券总部的认可和支持，部分措施在国泰君安证券西北地区的机构业务发展中已经开始实行。证券公司机构业务发展变化很快，本研究论文主要是基于2014年和2015年的资料情况所得出的结论。