我国乡村家庭旅馆是随着乡村旅游业的发展而出现的一种新兴事物。在乡村旅游热形成的同时，我国各地的乡村家庭旅馆行业也形成了一股迅猛的发展态势。但在乡村家庭旅馆的发展过程中，经营管理工作特别是营工作出现了一系列的问题。由于缺乏适应本行业特点的营销方式，造成我国乡村家庭旅馆的营销效果普遍不强，很多旅馆存在客源不足，发展乏力，发展层次得不到提升的现象。本文以增强乡村家庭旅馆的生命力为研究目的，以阳朔乡村家庭旅馆为研究对象，尝试构建阳朔乡村家庭旅馆行业的营销方式。首先，本文通过实地走访和文献资料研究等方式，充分了解阳朔乡村家庭旅馆的营销现状，研究和分析较低层次旅馆营销管理隐藏的问题以及较高层次旅馆营销管理的有效做法，对其中规律性的内容予以总结。其次，本文依据阳朔乡村家庭旅馆的目标市场定位及需求特征，从宏观、微观两个层面分析阳朔乡村家庭旅馆营销工作开展的有利条件，在此基础上提出行业营销管理理念及SIRF营销方式理论，并从营销管理实践出发，提出一套具有较强可操作性的阳朔乡村家庭旅馆市场营销组合策略(4P)。