赛纳公司是一家集纳米技术的研究、开发与应用为一体的股份制高新技术企业,其产品水性纳米涂料以水为溶剂,采用纳米结构,使得该涂料具有传统涂料所不具备的一些特殊功能,并实现了真正的绿色环保,随着人们环保意识的逐渐加强以及对涂料性能要求的不断提高,该涂料具有广阔的市场前景。在目前涂料行业竞争日趋激烈的情况下,本文对消费者的购买行为与购买过程进行了分析,同时在对不同细分市场的特点比较的基础上,将市场选择为中高档产品,将市场定位于“杀菌、消毒、净化空气的纳米级涂料。”本文从四个方面对水性纳米涂料的市场拓展策略进行了分析。第一,市场渠道开发策略,分为民品渠道建设与工程渠道建设以及不同渠道建设的具体推进步骤;第二,产品促销策略,分为广告促销、人员销售促进、公共关系促销以及创新销售促进组合;第三,功效优先和样板推动策略,采取全息推广工程与参与大工程竞标两种实施办法;第四,服务营销策略,分为专业化营销服务、个性化的营销服务以及提供及时、互动的网络化营销服务。