我国在1999年就步入老龄化社会,第六次全国人口普查数据显示,我国60岁及以上老年人口占总人口的13.2％,达到了1.78亿。老龄化现象的加速为我国的社会养老体系带了巨大的压力,同时也为我国的各大行业带来了商机,特别是老年旅游业。随着生活水平的提升,精神追求的提高和充足的闲暇时间,都表明了老年旅游业将成为21世纪的朝阳产业。但是,目前老年旅游市场供需不均衡,旅游潜力尚未完全被开发出来,关键在于老年旅游的产品开发缺乏针对性,市场营销手段滞后。解决这个问题,笔者认为采取科学的、可行的旅游市场营销是关键。　　本文运用巿场营销学、管理学和心理学的相关理论,对温州老年旅游市场现状了进行实证研究,对温州老年旅游市场营销环境、存在问题以及老年旅游者消费行为特征进行了分析,同时结合营销管理的4P理论,提出了自己的看法。　　通过本文的研究发现:一是温州老年旅游者数量众多而且旅游动机强烈,可谓前景诱人,但其发展程度与人口老龄化现象并不相适应,其关键原因是老年旅游未得到政府和相关企业的重视,供需之间存在相互矛盾,而且市场开发和营销策略都存在很大障碍。二是要发展温州老年旅游企业必须在产品设计和市场营销手段下功夫,要结合温州老年旅游的旅游动机、旅游偏好和行为特征来开发适合老年旅游的产品,同时要根据市场环境和自身实际来制定科学合理的价格、分销渠道、促销等营销策略,从温州实际出发,敢于勇于创新,从而有效地进行温州老年旅游市场的开发。