能源是人类社会赖以生存和发展的重要物质基础。但随着工业化的发展,能源紧张的问题日趋严重。单就我国目前的能源现状来看,存在着能源资源总量比较丰富、人均能源资源拥有量较低、能源资源开发难度较大的情况。因此企业在面临资源日益匮乏的同时纷纷推出节能型产品,以适应社会节约能源的要求。但是纵观市场现状,节能产品在实际的市场销售中却面临着曲高和寡的情况,一方面是社会大搞节能宣传,国家出台相应的政府节能产品采购措施;另一方面却是节能产品在实际的销售中受阻。所以解决节能产品的销售困境问题对于构建资源节约型、环境友好型社会有着重要的现实意义。本文从分析问题和解决问题的思路入手,通过市场上节能产品的现状进行深入分析,找出造成我国节能产品表现欠佳的关键问题所在,并对这些问题的根源进行分析,找到突破点。本文认为导致节能产品的销售困境主要来源于消费者意识缺乏、没有形成内在的节能消费需求,同时企业营销经验的缺失,加之政府对节能产品的支持也不到位,因此本文也从消费者、企业和政府这三个方面入手,提出了相应的解决节能产品销售困境的方法。希望能给今后的节能产品的销售提出一些合理化的建议,使节能产品逐渐摆脱销售困境。