供应链管理是现代企业的主要管理模式，是当今国际上企业管理理论研究和实践应用的一个新热点。由于供应链各组成成员是独立的经济实体，会从自身的利益出发最大化自己的利润，供应链整体的利润不可避免的受到损害，因此供应链协调与合作是供应链管理的核心问题。供应链契约是供应链协调的一种重要方法，在供应链管理的实践中被大量使用，使供应链及其成员的利润得以大幅度提高。 本文在综合国内外研究成果的基础上，以一个最简单的两阶段供应链(单个供应商和单个零售商)为基本研究对象，选取供应链契约中常用的数量折扣契约进行分析，得到了在不同的顾客需求模式下(确定性需求和不确定性需求)的供应链最优数量折扣契约。根据电子与计算机行业供应链的特点，将收入共享契约与数量折扣契约联合使用在此行业的供应链协调管理中，设计了该行业在确定性顾客需求下的数量折扣与收入共享联合契约。文章的最后，分析了中国三星电子的供应链管理和数量折扣契约在该公司的应用，希望对我国企业的供应链协调工作有借鉴意义。 文章通过计算和证明，得出了以下结论：只要提供合适的数量折扣，无论顾客需求为确定性还是不确定性，都可以吸引零售商增大订货量，使得供应链及其成员的利润都得以改善，实现供需双方的“共赢”，因此数量折扣契约是实现供应链协调的一个有效手段。三星笔记本的案例结果证明了这一点：通过供需双方的谈判，确定折扣契约后，供应链系统的期望利润与集中控制下供应链的最优利润相同，相对于无折扣时零售商独自做出订货决策的供应链系统利润增大了15％左右，而且保证了供需双方的利润都不会比折扣前的利润少，这是折扣契约得以成功实施的前提。