厦门理研工业有限公司活塞环产品最近两年经营压力较大,特别是2008年金融危机爆发后,公司危机更大。作为公司的一员,本人想依据有关管理理论对厦门理研活塞环市场营销策略进行分析,探究公司出现的问题,并寻找解决的方法,从而对公司以后市场营销有一定的参考性。中国活塞环市场和中国燃油摩托车、汽车行业同步发展,要了解活塞环市场的发展情况,就必须了解摩托车和汽车行业的发展情况。经过30年的发展,中国汽车工业已经成为我国国民经济的支柱产业。中国摩托车行业经历了萌芽阶段、国内市场高速成长阶段、出口市场高速成长期阶段之后,市场增长率将变得缓慢,慢慢过渡到成熟期前期。中国汽车行业也发展迅速,尤其是2000年以后。虽然受到金融危机的影响,中国汽车行业发展前景依然良好,在未来20年,中国汽车仍将保持较快的增长速度,之后油电混合动力车和电动车将分别占据汽车市场的主流。厦门理研活塞环的困境主要来自长期市场营销策略不当,比如,缺乏市场细分,市场定位不明确,基本竞争策略混乱,营销组合策略不明确。厦门理研应制定详细的市场细分与市场定位策略,采用差异化竞争策略,实施有效的4Cs组合,特别是重视满足客户的需求,使公司迅速走出困境,顺利发展。