【摘 要】
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随着我国高等教育事业的快速发展,教学和科研活动的频繁使得高校实验室安全管理显得尤为重要。与此同时国务院、教育部2019年发文明确提出高校必须建设实验室安全管理信息化系统,很大程度推动了该类软件的发展,同时也导致进入该领域的软件厂商日益增多。在这样的背景下,作为进入该领域不久的ZH公司尚未占据稳定的市场份额,面对企业体量的劣势和产品被模仿的风险,ZH公司需要尽快制订产品市场营销策略,提升营销能力,将
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随着我国高等教育事业的快速发展,教学和科研活动的频繁使得高校实验室安全管理显得尤为重要。与此同时国务院、教育部2019年发文明确提出高校必须建设实验室安全管理信息化系统,很大程度推动了该类软件的发展,同时也导致进入该领域的软件厂商日益增多。在这样的背景下,作为进入该领域不久的ZH公司尚未占据稳定的市场份额,面对企业体量的劣势和产品被模仿的风险,ZH公司需要尽快制订产品市场营销策略,提升营销能力,将产品全面推入市场。本文以ZH公司面向高校的实验室安全督查软件作为研究对象,结合组织营销理论、4P营销理论以及软件产品特性,通过分析ZH公司内外部营销环境,结合对ZH公司高层管理者、ZH公司销售经理、高校实验室安全设备处负责人、高校相关老师这四类人群的深入访谈,对该软件的产品、价格、渠道、促销策略的现状和存在的问题进行剖析。通过分析发现ZH公司该产品面临支撑面过于单薄、价格体系不灵活、市场覆盖面较为局限、产品宣传点未提炼出差异化优势等问题。随后针对问题提出了相应调整措施及后续策略实施保障。研究结果表明ZH公司需要完善产品线形成产品组合、价格体系需根据产品版本划分灵活调控、采取直销分销并轨制、促销宣传需提炼差异化亮点才能进一步改进其现状。相关研究结论在丰富ZH公司产品营销管理经验的同时,也可为其他中小软件企业在类似产品营销策略上提供参考依据。
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