近几年来,房地产市场经过迅猛发展,存在开发过热,库存过剩的情况。房地产业带动的产业链条巨大,占国民经济比重较高,对我国经济能否平稳、快速地发展有重大影响。为了应对经济下行趋势,国家在2016年经济工作会议上,提出了“鼓励各个房地产企业应该紧抓市场,根据市场的发展情况制定相应的营销策略,调整合适的住房价格”“化解房地产库存,促进房地产业持续发展”的要求。B项目是某大型国有企业在西安市开发的一个住宅项目,经过5年的销售,一方面存在销售难、库存高的问题,另一方面,其肩负一定的国企责任,需积极响应国家去库存政策。本文选取B为研究样本,以房地产市场营销理论为基础,运用比较研究法、系统分析法以及定性和定量相结合等市场研究方法,通过对B项目营销环境分析,确定了B项目的主力目标客户群体以及B项目现阶段的竞争优势所在。根据4Ps营销策略组合理论,针对房地产行业的营销特点,从产品、定价、渠道、促销、服务等多方面,制定了更适合该项目现阶段销售需求的营销策略。同时,为保障营销策略组合能够顺利实施,制定了树立全员“以顾客为本”的营销理念,组建“高能”的营销团队,提供充足的资金保障和建立企业、顾客、员工三方面“共臝”的企业人力资源管理战略的营销保障措施。本文为西安市A房地产公司B项目的营销活动提供了一个较为切实可行的解决方案。同时,对同类型的房地产开发企业营销策略的设计与实施也有重要的参考价值。