在我国通过信息化加快产业转型升级的历史背景下,我国各电信运营商一方面面临各行各业信息化飞速发展:另一方面面临话音业务市场增长空间不大的状况。同时,我国电信业进行了第三次重组并宣布3G发牌,指明了各电信运营商全业务经营的方向。随着网络业的进一步发展,家庭上网的普及,以及宽带安装和使用费用的下调,网民网络使用时间的增多,选择宽带的可能性也将逐渐增加,中国宽带市场已进入了一个高速发展期,市场空间可观。本文首先介绍了茂名铁通及其业务发展概况,同时对茂名地区的宽带业务市场环境进行了深入的分析,继而采用SWOT分析法对茂名铁通进行了战略选择,通过STP分析法进行了宽带市场细分、目标市场选择、市场定位,采用4P分析法制定了4P营销策略和与移动的整合营销方案,最后形成了一套完整的2010年茂名铁通营销计划。在2010年茂名铁通营销计划中,本文根据往年宽带市场增长情况及本地市场状况制定了2010年新增9600台ADSL宽带用户和16户10Mb/s专线用户的市场营销目标。本文对实施营销项目所需的投资进行了预算分析和投资效益分析。营销项目计划在第一年实现新增销售收入591.48万元,实现新增税后利润122.7万元。然后,对实现营销项目所具有的营销组织进行了介绍,对营销目标按分公司市场经营单位进行了分解,并作了进度安排。最后本文提出了执行与控制计划以及相关的风险防范措施,总结出执行营销计划过程中存在的技术风险、竞争风险、管理风险、成本和财务风险等四种风险,分别从过程控制、战略协同、成本控制和建立预警机制等几个方面加以防范和控制作为防治措施。