随着人们生活逐渐富裕、健康意识的增强,对健身需求的也越来越明显。这将有利于城市健身行业发展,尤其是城市商业健身俱乐部的发展,而健身俱乐部营销模式是满足人们健身需求的第一步,也是关键一步。本文就健身俱乐部营销模式进行研究,旨在能让健身俱乐部管理者们更好地了解健身市场、掌握会员们对健身俱乐部营销模式选择情况,从而更好地为健身俱乐部会员们服务,保留老会员和引进更多新会员,以致于增多健身俱乐部会员总数,为提高健身俱乐部经济收入打下坚实基础。通过文献资料法、问卷调查法、实地走访法、数理统计法对金华市健身俱乐部营销模式进行研究。通过查阅市场营销学、体育经济学等方面的文献资料,对各种营销模式的定义进行界定,各种营销模式的特点进行分析。通过对金华市二环线内具有代表性的八所健身俱乐部会员进行调查,对会员所选择的营销模式进行研究分析,进一步对老、新会员所选择的营销模式进行研究分析,以及对健身俱乐部老、新会员所选择的营销模式与其性别、年龄的关系进行研究分析。研究结论：营销模式总体构成在老、新会员中表现不同,所构建老、新会员营销模型不同；而起着关键作用的营销模式在老、新会员中不同；男、女老会员所选择营销模式及其组合表现相似；仅在36岁至50岁和51岁以上的老会员所选择营销模式及其组合表现相似,而在其他各个年龄段老会员中表现不同；男、女新会员所选择营销模式及其组合表现相似；各个年龄段新会员所选择营销模式及其组合表现不同。