要裕祥化工(大连)有限公司是一家集油漆制造和国际贸易为一体的外商独资有限公司。公司拥有一大批优秀的管理人才、技术人才和营销人才，并拥有先进的涂料生产设备及检验设备、实验室设备，在同行业中表现出较强的竞争力。然而，长远上看，初期形成的产品销售方式已经不能完全适应公司在当前国际国内激烈竞争背景下的进一步发展。原因在于涂料行业虽在我国还是一个朝阳行业，但是相对于发达国家来说，存在着企业规模小、档次低、缺乏系统管理等弱点，涂料品牌小而多是一个普遍存在的现象，产品与营销同质化现象非常严重。这种状况导致涂料生产企业普遍缺乏竞争力。再加上愈来愈多的国外涂料大公司进入中国市场，掀起一轮又一轮的本土化营销战，涂料市场竞争愈加严峻，市场的品牌大洗牌已迫在眉睫。 本文以对裕祥化工(大连)有限公司营销策略的分析及规划设计为例，探讨为国内的涂料企业构建合理有效的营销策略提供可操作的参考思路，使它们能够在这机会与风险并存的涂料市场上站稳脚跟并腾飞发展。文章发展脉络如下：首先，对裕祥公司的自身技术生产能力、营销渠道特点及组织结构进行分析，找出裕祥公司发展过程中的内部强势和弱势以及机会和威胁。接着分别对涂料市场的行业现状、前景和经济效益，尤其是对裕祥公司在国内市场上的主要竞争对手进行了深入分析。然后再运用国际通行的营销理论对市场细分、目标市场选择与市场定位等展开讨论，从中知晓该公司自身所处的市场位置和环境。最后在此基础上，提出了裕祥公司的市场营销战略，即准确市场定位，确立销售人力资源管理策略、差异化营销策略、品牌战略、有效的关系营销策略，并进行传统营销渠道与新型营销渠道的整合，从而建立有效、低风险的销售模式策略。