随着经济全球化,各国间的贸易往来日渐频繁,市场的不确定性和波动性也显现出来。在进出口外贸易环节,一方面,我国积极应对国际局势,坚持多边主义贸易,主张公平、自由的全球贸易环境,通过“一带一路”、“进博会”、“上合峰会”等活动的举办表明我国对贸易往来持有的态度。另一方面,通过供给侧结构性改革、京津冀协同发展等政策的不断推进,确保了国内经济的稳定。在此背景下,货运代理行业是支持一个国家对外贸易的重要行业,作为港口城市的天津,国际货运代理公司比比皆是,尤其是小型国际货运代理公司,它们占据大部分市场,竞争压力较大,想在庞大而波动的市场中一直拥有抵御风险、抗打击的能力不是一件容易的事情,适时调整企业发展战略是有必要的。以小型货代A公司为对象进行研究,阐述该公司的经营现状以及存在的问题,并分析得出出现业绩下滑的主要原因。利用PEST分析法、波特五力模型对宏观环境和行业环境进行分析,再对公司的优势、劣势、机遇和挑战详细论述,通过利用SWOT矩阵表,匹配出以SO战略为主,WO、ST为补充的合适战略。通过总体层战略、业务层战略实现A公司发展战略的制定,总体层战略中选用市场渗透战略和市场开发战略,业务层战略中选用差异化战略和成本领先战略。为达到期望值,将战略落实到实处,对调整企业组织结构、建立完善的规章制度、构建公司网站、申请专业资质、引入功能强大的操作系统、增加营销模式、增强个性化服务、与综合实力强的企业联盟等保障措施进行详细阐述,并分析出管理效率提升、费用投入降低、运营效率提高和顾客满意度提高的预期效果,得出所研究出的发展战略适合A货代公司这一结论。