一汽集团成立于1953年,是新中国成立后建立的第一个汽车生产厂。毛泽东主席亲自提名“第一汽车制造厂”,从此,新中国的汽车工业在吉林省长春市落地生根。如今,一汽集团经历了60多年的风风雨雨,已经成为国内有重要影响力的汽车集团。近年来,中国的汽车市场,特别是乘用车市场出现了井喷式的发展,几年之间,各种汽车产品就已走进千家万户,几乎成为了很多家庭不可或缺的一部分。在这样的背景下,中国汽车市场的竞争日趋白热化。行业内除国务院在2009年提出的“四大汽车集团”——一汽、东风、上汽、长安,以及常说的“四小汽车集团”——北汽、广汽、奇瑞、重汽之外,更有近年来崛起的比亚迪、长城、吉利等汽车企业,整个汽车市场可谓群雄逐鹿。在这样的背景下,如何能够在激烈的竞争中获得优势,成为摆在每个企业面前十分重要的课题。本文以用户需求为导向,研究一汽集团未来将要投放的自主品牌SUV车型的营销策略。首先,通过运用PEST分析理论及波特五力分析模型等理论,对一汽集团的外部及内部环境进行分析,寻找机会,确定风险,了解自身长处及短处,最后利用SWOT矩阵分析进行归纳和总结机会和风险。其次,利用STP战略分析思想,对一汽集团SUV产品的细分市场进行选择,明确目标用户,明确了产品参数的边界。再次,利用4P营销组合理论,对一汽集团SUV产品的营销策略进行了系统研究。最后,再通过制定对策,确保一汽集团SUV产品的营销策略实施。通过本文的分析,总的思路依照用户需求为导向,分析一汽面临的内外环境,再通过进行细分市场选择,制定具体营销策略,并对营销策略的实施提出了保障性对策。希望通过本文的分析及得出的结论,对一汽集团未来投向市场的自主品牌SUV产品的未来表现起到促进作用。