吉林银行贸易金融产品市场推广策略研究

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在中国银行业将业务种类、企业结构、产品服务、结算方式等和国际接轨的形势下,吉林银行只有积极的进行改革,加快开发新产品、探索和改革经营方式、拓宽产品种类、增加服务项目,以应对市场竞争带来的冲击。另一方面,企业为了满足自身生存发展的需要,要求商业银行提供更多、更快捷的资金和贸易融资服务,贸易融资产品在银行金融产品中所占的比重大幅提升。商业银行间对于客户的竞争越发激烈,促使各银行加大营销推广力度,不断创新、优化和完善自身的贸易融资产品,力争提升产品的含金量,尽可能满足企业发展的特定需求。这表明吉林银行贸易金融产品和服务迎来了发展机遇,同时也面临着能否适应市场、适应客户的严峻考验。因此,对吉林银行贸易金融产品的市场推广工作进行全面的分析,挖掘其中存在的缺陷及形成原因,在对吉林银行贸易金融产品推广所面临的各种影响因素进行分析的基础上,制定相应的解决方案,对进一步促进吉林银行贸易金融产品的科学、健康、持续的发展有着重要的理论与现实意义。论文以吉林银行贸易金融业务营销现状为研究工作的主要出发点,以市场营销尤其是贸易金融类产品市场推广理念以及贸易金融产品有关定义及组成等为论文研究的理论依据,通过定性与定量分析相结合的方法,围绕吉林银行贸易金融产品的市场推广策略的提升和改进进行了比较系统全面的理论和应用研究,希望能够进一步优化吉林银行贸易金融业务营销策略。论文在第一章中结合中国银行业历时30余年的改革和发展对吉林银行贸易金融产品推广现状做出理论与实际分析,列举出吉林银行目前拥有的优势与存在的问题;第二章营销环境分析,首先对吉林银行组建的背景进行了阐述,接着运用PEST分析法分析了吉林银行所处的市场环境、客户消费环境和竞争环境等方面,并在此基础上明确论文研究主体的特征属性,运用SWOT分析法,分析了吉林银行的优势、劣势、机遇和威胁;第三章分析了吉林银行贸易金融产品市场细分,阐述了目标市场的选择方法,明确了贸易金融产品的市场定位,从而进一步阐明了吉林银行贸易金融产品未来的战略推广方向;第四章结合国外商业银行有关贸易金融产品的市场营销策略进行分析研究,总结其中的成功经验作为论文研究的有力的现实依据,系统的提出优化吉林银行贸易金融业务市场营销策略的对策研究,完成论文的研究目的;最后总结部分则是对吉林银行贸易金融产品的应用和发展前景做出说明,阐明了贸易金融业务作为吉林银行利润新的增长点的重要性,强调了吉林银行的贸易金融产品推广只有按照论文所论述的方式进行改革和尝试才能得到成功,最终给企业带来丰厚的利润。
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