本文应用市场营销理论、竞争战略理论、供应链理论、定价理论分析国内独立柴油机企业面临的困难，以及如何最大程度的利用现有资源，合理地制定营销战略，在不断的变化市场中取得有利的竞争地位。 文章通过对国内外柴油机市场的发展情况以及其应用行业发展情况分析，认为北美、欧洲柴油机市场基本饱和，国外公司需要通过进入新兴市场实现业务和市场份额的增长，国内快速发展的柴油机市场吸引国外公司进入中国，国内柴油机企业无论从技术上、管理上还是从资金上都没有具备与跨国的大企业竞争的实力，而且我们劳动力、廉价土地使用优势没有能够发挥出来。独立柴油机制造企业，如不能尽快制定合适的营销战略，抓住国内市场快速增长的机会，今后将面临非常严峻的形势。文章仔细分析上海柴油机股份有限公司自身的优势劣势和环境带来的机会和威胁，主要竞争对手和行业的竞争力量，指出企业在目前的环境下的营销战略：调整产品组合，合理取舍，集中精力稳定工程机械市场，主攻客车市场，有选择的进入卡车市场，把船机和电站作为补充市场。 在战术配合上，目前需要改进公司的经营状况，要识别和正确对待关键客户和一般客户，做好关键客户管理工作，确保上柴稳定的收入和赢利；做好供应链竞争，通过与供应商合作开发降低制造成本，通过精益生产等先进管理模式降低采购资金成本；在内部管理上，通过调整公司结构将主要精力集中到主业上来；在售后服务上，变被动服务为主动服务，提高上柴售后服务知晓度，深化客户对上柴售后服务的认同，建立客户对上柴服务的信任度，从而能够带动主机销售；合理的定位自己的品牌，同时配合适当的广告，展示自己的特点，明确发展目标。