2008年,美国爆发次贷危机并进一步引发了一场全球性的经济危机,给世界各国的经济发展造成了猛烈的冲击。中国作为世界经济体的重要组成部分,经济发展也受到了严重的影响,一直以较高增速持续发展的国内经济在这一年巨幅滑落。为了应对这一局面,中国政府斥资4万亿对经济支柱的十大产业进行新一轮的投资计划与振兴规划,用进一步刺激经济增长的办法来应对此次全球性的经济危机。其中,在石油化工行业里,正丁醇产品由于在过去十几年的发展过程中一直保持了非常高的利润空间,此轮4万亿的投资计划中,大批国有企业、地方企业、甚至私人企业,利用此次机会,纷纷开始筹措资金建设正丁醇装置。经过项目的申请、审批、土建、验收等一系列建设周期之后,最终产能在2013年～2015年期间呈井喷态势集中释放。国内正丁醇产能从2003年的22万吨/年,发展至2015年底,预计达到216万吨/年,产能增长近10倍。供需平衡发生重大改变,正丁醇产品正从过去的卖方市场向买方市场逐步转变。B公司面对越来越激烈的市场竞争以及越来越占据强势地位的下游客户,必须根据当前不断更新、变化的市场形势,根据自身资源及核心竞争力的特点寻找最适合B公司正丁醇产品的市场竞争战略。本文以B公司的正丁醇产品市场为研究对象,首先对竞争战略的基本理念以如何选择进行理论阐述与文献回顾;然后从B公司当前所处的外部宏观环境、正丁醇产品的产业环境进行分析;通过对正丁醇行业的波特五力分析,明确正丁醇产品当前发展所面临的市场问题;接着运用SWOT分析方法对B公司当前所面临的优势、劣势、威胁以及机遇和挑战进行细致梳理并通过VRIO模型对B公司当前的拥有的资源与能力进行进一步阐述,找到其核心竞争力所在并得出当前B公司正丁醇产品只有采用差异化竞争战略才能最大限度的发挥B公司的核心竞争力,获取最大的竞争优势的结论。最后在正丁醇产品的销售策略、产品下游客户的优化、财务、物流、售后服务差异化等方面提出B公司正丁醇产品差异化竞争战略的实施路径,并通优化组织结构与人员管理、开展多元化企业活动、继续走可持续发展道路以及实施卓越绩效项目等方面为竞争战略的具体实施提供保障。