随着我国经济的发展,自然资源开发程度加剧,我国水环境污染问题也愈加严重,水环境防治工作受到国家的高度重视,对于水污染防治工作来说水质数据是基础,所以我国水质监测设备产业在未来将保持高速增长。近几年,内蒙古地区水环境质量虽然有所好转,但由于内蒙古地区地域辽阔,而且工业主要以重污染型的煤化工为主,所以水污染问题仍然不容小视。本文以水质分析仪器行业龙头企业H公司为例,对其内蒙古市场营销策略进行研究,并提出改进方案,以解决其内蒙古市场提高占有率的问题。首先,通过查阅文献,研究和整理了STP理论、4P营销组合理论、工业品营销理论、SWOT分析和PEST分析。其次,以H公司为研究案例,通过借助相关分析工具,对水质分析仪器市场的基本情况、发展趋势、我国水环境污染现状和国家关于水生态环境的政策等市场背景情况进行分析,同时对于H公司本身的营销策略,在内蒙古市场竞争中所具有的优势、劣势、机遇和威胁,以及凸显出来的市场营销方面的问题和不足进行分析。再次,通过对H公司目标市场选择与市场定位的分析,并结合前文中的分析内容,提出相应的营销策略提升建议。最后,提出了营销策略实施的保障,以及本文的研究结论和展望。希望通过本次研究,为H公司在内蒙古市场的营销策略制定提供具有参考意义的方案和思路,提升H公司竞争力,并对其他国内水质分析仪器厂商起到借鉴意义,同时对相关研究提供一些有价值的参考。