我国汽车租赁行业经历了二十多年的发展,尤其是在互联网时代背景下,呈现出蓬勃的发展趋势,但是仍然存在发展速度慢、经营分散、风险管理薄弱、法律法规缺失等问题,高质量的汽车租赁服务很少,市场需求不能得到满足。汽车租赁企业在互联网租车蓬勃发展的时代背景下,如何把握发展机遇,充分利用信息化来提升企业营销力,建立互联网时代的营销策略,将是每个租赁企业所要面临的一个重要问题。中国汽车租赁行业必须立足现状和存在的问题,把握信息化时代和互联网技术发展的机遇,将营销模式的研究理论、国外成功的汽车租赁营销模式、中国经济社会环境相结合,实现中国汽车租赁行业营销模式的创新。本研究从中国汽车租赁业的形成背景、发展现状和社会影响入手,结合A汽车租赁公司的具体营销实践,就其现存的问题进行分析,提出A汽车租赁公司应该在互联网背景下进行营销模式的创新。研究认为,A汽车租赁公司要持续发展,必须进行互联网营销模式创新,重视“顾客体验”的理念导向,把握互联网营销特点,细分市场,加强信息化平台建设,强化与机场、酒店等关联行业的紧密合作,通过直营、加盟、参控股的方式扩充网络,给客户提供全面的、系统的、便利的租车信息与出行服务,构建营销策略组合。同时,从组织架构重组、经营模式调整、数据库系统建设和营销策略控制四个方面构建策略的实施保障,推动公司持续健康发展。研究为我国其他汽车租赁企业营销创新提供借鉴。