随着社会市场经济的不断发展，我国的政府采购制度在不断完善，国家制定政府采购制度，不但可以使政府采购活动越来越规范化，同时还能优化社会资源配置，是社会经济发展中不可或缺的一部分。自从2003年我国建立“阳光政府”以来，政府越来越倾向于采用集中采购方式进行政府采购。我国的政府采购发展比较缓慢，但是每年都在以16%的速度上升。随着政府采购活动的不断扩大，企业认识到了这一商机带来的巨大好处，都积极参与到政府采购活动中去，所以企业参与政府采购活动竞争越来越激烈。在这种情况下，很多企业在招标采购活动中中标率很低，很难获得政府的青睐。本文研究的JSD公司创建于2007年，公司在创建初期，生产的主要产品时各种路灯，企业在了解政府采购相关事宜后，于2008年开始着手参与政府采购的活动。然而，随着经济社会的不断发展变化，参与政府采购活动的企业越来越多，JSD公司面临的困难和竞争压力也越来越大。因此，为了JSD公司能在政府采购中占据一定的市场份额，我们应该想办法改变公司的营销策略，本文在阐述了JSD公司相关现状后，运用SWOT分析法对企业进行深入的分析，然后找出合适的策略去帮助企业应对政府招标采购活动。这样会大大提高企业在政府招标采购时的中标率，还能以点带面，为其他中小企业参与政府采购提供一些借鉴意义。本文通过对政府招标采购进行分析，并以JSD公司为例找出问题并提出策略，实现了营销策略的创新。即在深入了解各地政府在政府采购支持中小企业发展的政策措施的基础上，提出民营中小科技企业应对政府采购的营销战略与策略，具有首创性，实用性。政府招标采购市场存在着诸多的研究课题，如政府招标采购中的委托代理关系，内部控制；政府网上采购方式对政府招标采购市场的影响；入世后我国政府招标采购市场如何与世界接轨；国际间政府招标采购合作等。政府招标采购市场是一个新兴的市场，在该市场发展的过程中还会遇上新的问题，还需要进一步对其进行深入的分析研究。