随着我国经济的快速增长和人民群众生活质量的提升,对环境和生态的保护意识逐年提高,海绵城市建设正在如火如荼推进,海绵城市建设相关的排水系统和雨水收集利用系统行业进入高速发展期。对于类似的工程类建材产品及系统工业品经营企业来说,如何做好营销工作关乎企业的发展命脉,工业品的营销与普通消费品有较大的差别,工程类工业品与普通工业品也有较大的差异,此类产品更倾向于解决方案并且更加注重服务质量。本文总结了国内外相关研究的进展,综述了相关理论基础,分析了A集团公司海绵城市事业部营销管理的现状及主要存在的问题。在此基础上,结合营销管理、战略管理等理论方法,运用PEST模型进行了宏观环境分析。对A集团海绵城市事业部目前面临的产业竞争情况进行了波特五力模型分析;进而,针对A集团公司自身的情况做了SWOT分析,系统分析了A集团海绵城市事业部优势、劣势、机会和威胁;最后,结合目前海绵城市政策和市场环境情况,设计出一套较为系统、完整的针对经营海绵城市类工业品的营销战略,并制定了相关营销策略。认为要利用集团公司现有营销渠道,在本企业现有产品的基础上,进一步提升公司优势的系统和产品,从而提升A集团海绵城市事业部的相关产品和系统的市场销售份额,改善销售业绩并提升企业盈利能力。文章提出了高端营销的概念,通过高端营销的模式,打造更好的品牌,深挖市场的需求,真正为客户创造价值。本文研究源于对A集团公司多年的案例研究,将对公司未来的营销战略实施提供指导和支持;同时对于其他工程类工业品企业(即B2B市场)如何制定营销战略以及如何实施营销战略,亦可以提供有益的借鉴。