薪酬——作为新经济时代下,与人力资源发展战略紧密联系的现代企业管理中的关键要素,一方面是激励员工为企业创造最大化价值的动力；另一方面,更是现代企业能否长期稳定发展的关键所在。企业薪酬制度的高效化,对员工的工作态度、工作效率和工作业绩能够起到很好的激励效果。公司在制定薪酬制度时应主要与公司目前的经营状况、战略发展目标、企业文化背景相融合,使员工感觉到个人的薪酬既具有满足感又具有提升空间。在销售团队管理中,薪酬的建设往往是销售业绩的命门所在。合理的销售薪酬制度在最大限度的完成公司销售目标外,更是激活了销售人员的潜能,为公司的未来发展奠定资源和客户基础。公司在不同的发展阶段,应依据不同的阶段目标及时、有效地调整销售人员的薪酬。这不仅能保证公司的销售运营成本,更正要的是要销售人员感知到企业的发展与自身是共命运的。光电线缆行业是国民经济的基础产业和先导产业。我国光电线缆行业在“十一五”期间随着我国经济迅速发展,已取得了引人瞩目的成就,业已进入世界光电线缆制造大国行列。但光电线缆行业多数企业都为千人左右的中型企业,年产值在一亿-几十亿之间,所以对中型光电线缆行业从业人员的薪酬——尤其是销售人员的薪酬进行研究和优化设计就非常重要。本文主要是对中型光电线缆企业的代表性公司——A公司现有的不合理的销售薪酬制度进行优化设计,使其满足A公司目前的发展要求。通过综合国内外的薪酬基本理论作为指导,以A公司目前的销售人员和销售制度为研究对象,利用调查问卷、现场采访、电话访谈的方式,深入剖析A公司销售薪酬的结症所在。参考相似的薪酬优化方案,结合人力资源管理、绩效激励行为、薪酬模式等理论知识,并运用pest、swot分析方法,对销售薪酬的各个影响因素进行综合考虑,最后在这些基础上完成对A公司销售薪酬的优化设计,藉此对整个中型光电线缆企业的薪酬管理体系提供借鉴和指导。本文共分五大部分：第一章是全文的开篇概述部分；第二章是阐述薪酬相关的基础理论；第三章着重以A公司为例来说明当前的中型光电缆企业销售薪酬现状及所出现的问题；第四章是以A公司为例对企业销售薪酬进行优化设计；第五章是对全文的总结和展望。