葡萄酒在我国有悠久历史,商代我国就己出现葡萄酒,西汉时张骞从西域引进内地,唐元两朝达到兴盛,自明朝开始逐渐淡化,清朝时更加衰败。东汉以至盛唐,葡萄酒一直为达官贵人的奢侈品。唐朝是我国葡萄酒酿造史上很辉煌的时期,葡萄酒的酿造已经从宫廷走向民间。近代葡萄酒才刚刚起步,真正融入寻常百姓的生活也就是近20年的事,虽然在我国白酒、啤酒消费还是主流,但是由于受健康意识的影响,葡萄酒也越来越被消费者接受,市场潜力巨大。同时,随着进口葡萄酒关税的降低,国外葡萄酒大量涌入中国,使本来竞争就很激烈葡萄酒市场竞争更加激烈了。本文以理论与实践相结合的方法贯穿始终,由于长期与威龙葡萄酒山东区一线销售团队接触,对威龙葡萄酒营销过程中存在问题和总公司战略的落实情况比较了解。本文以现代市场营销理论为指导,通过对威龙葡萄酒系列产品销售现状深入调查与剖析,运用SWOT理论分析威龙葡萄酒的优势、劣势、机会与威胁,提出威龙葡萄酒在山东市场的营销战略和促销方案,制定STP策略。同时针对山东区域销售公司在营销管理方面的不足,提出了改进威龙葡萄酒营销管理现状思路,制定营销战略得以顺利实施的保障措施。