随着经济全球化的迅猛发展,制造商受到来自国内外越来越多的压力和冲击。为了适应新的竞争环境,制造商开始紧密联系上游的供应商和下游的销售代理商,逐步形成制造系统。企业间的竞争也逐渐转化为供应链之间的竞争。供应链分销系统随着企业信息化的程度不断提高,已经成为当今国内外最为流行的分销管理系统,同时有效的分销优化也成为增加制造商利润的重要途径之一。本文从制造商的角度,针对由一个制造商、多个办事处和多个分销商组成的二级分销网络,展开分销系统优化模型的研究,主要包括以下几个方面的内容:(1)阐述了分销管理模式和分销管理系统的发展现状,详细分析了分销优化理论的研究现状和成果。(2)重点研究和建立了以制造商为中心的分销网络模型。分析了二级分销网络里制造商的收益构成和运营流程中的主要成本。通过整合制造商销售收益和运营成本模型,建立了以制造商为中心的分销优化模型。该模型以制造商的利润最大化为优化目标,确定单位时间内制造商给办事处和分销商的合理供货方案。(3)建立了基于时间和成本因素的分销调拨优化模型,即在满足调拨时间限制的前提下,以制造商调拨成本最低为目标的调拨方案选择模型。利用基于最小成本的分销调拨方案选择算法求解模型,验证模型正确有效。通过设定参数平衡成本和时间的关系,利用遗传算法求解,使制造商对时间和成本的不同侧重作出正确响应。(4)分别从制造商、办事处和分销商三个角度,详细分析以制造商为中心的分销管理系统的功能需求,探讨了系统的核心业务流程。把分销商评价作为管理分销商的重要组成部分,建立了分销商的评价体系,分两级指标全面衡量其销售业绩,利用评价结果进行综合全面的分销优化。最后以上述研究为基础,在J2EE平台上设计和实现了以制造商为中心的分销资源管理系统并进行了应用验证。