营销渠道作为市场营销4Ps组合的要素之一，对企业的营销决策起着关键性的影响作用。20世纪50年代以来，企业营销渠道内外环境的变迁使得营销渠道系统的权力、利益重新分配，渠道成员间的关系重新调整。以往“达尔文”式渠道竞争已经不能适应现代社会的要求，“共赢”的渠道关系迫切需要建立。而以往有关营销渠道的研究多半集中于渠道冲突和渠道联盟，前者强调的是竞争，后者更注重的是合作，建立在合作基础上的渠道竞争关系系统的研究几乎没有。 本文正是在这一背景下，应用现代市场营销渠道理论、渠道行为理论、竞争理论、博弈理论等多种理论对建立在合作基础上的渠道竞争关系进行比较系统深入的研究。因营销渠道中生产商与中间商之间的关系是整个渠道关系的根本，本文研究的渠道竞争关系限定为生产商与中间商之间的竞争关系，主要的研究工作有： 首先对营销渠道竞争关系作基本理论研究，包括营销渠道基本概念界定、相关理论以及现有有关文献的回顾总结。 其次，对生产商与中间商之间“双赢”竞争关系进行定性分析。界定了生产商和中间商渠道竞争关系的含义、起因、特点、以及分类，确定以渠道利益为切入点来研究生产商和中间商之间的竞争关系。通过构建一个权力——依赖竞争关系模型，分析渠道冲突与竞争的动态演化过程。这也是本文的第一个创新点。然后定性地分析对“双赢”渠道竞争关系形成的可能性和稳定性条件，指明了渠道的有效协调和利益转移机制是保持“双赢”渠道竞争关系稳定的条件。 然后，用博弈论构建渠道竞争关系模型，证明了渠道竞争关系博弈是凸博弈，从而证明了“双赢”渠道竞争关系建立的可能性，并用博弈论证明得到了各渠道成员都能接受的渠道利益转移量。接着，用贝叶斯博弈证明了“双赢”渠道竞争关系中有效协调形成的条件。用博弈论来研究生产商与中间商之间渠道竞争关系是本文的第二个创新点。 最后，得到生产商与中间商之间“双赢”渠道竞争关系建立的策略启示。