2010年,为遏制国内房地产开发行业过热势头,针对商品住宅的调控政策相继出台,逐步趋紧的货币金融政策也让以商品住宅开发为主的房地产开发企业承受越来越大的压力,同时也由于政府的城市功能提升的客观需求,许多开发企业把眼光转向了包含写字楼在内的商业地产领域,中国大中城市纷纷出现了商业地产开发与建设的热潮。但是,并未充分科学论证的商业商务片区规划和集中性的土地供应又带来了供求严重失衡,无序竞争等问题。写字楼空置面积不断增加,传统写字楼营销模式问题逐渐暴露,成都万科写字楼项目同多数公司一样处境困难。与欧美发达国家的多年发展相比较,我国的商业地产成长与发展不过10余年,理论研究不足,实践水平不够,对写字楼的开发模式、销售模式、宣传模式以及盈利模式研究比较少,并且发达国家写字楼多进行资本化运作,散售情形极少,其商业运作的基本出发点同散售为主的本土开发商又有非常大的差别。本文开头部分分析当地写字楼市场运行环境,随后简单介绍房地产营销的相关理论基础,接下来以成都万科公司写字楼项目营销为核心案例,描述分析万科公司写字楼营销诸方面现状,归纳梳理了营销思维、营销业务管理、推广业务、运营支持、政府和产业联动等各方面主要问题,梳理过程中穿插入被市场实际证明过的营销思维和做法资料,并加入成都中航城市广场写字楼营销的成功案例开展详细的对比论证,结合笔者操持万科写字楼项目营销的实际经验,尝试提出针对成都万科写字楼营销现存问题的系统解决思路,以此探讨如何在风险聚集的写字楼销售市场中找到求生之路。希望对于处于销售期中的写字楼项目及待开发销售的写字楼开发企业有所襄助。