进入21世纪以来,知识经济的到来给我国地方政府的招商引资既带来了前所未有的机遇,也带来了相当严峻的挑战。如今,地方政府的招商引资已不再仅仅依赖于优惠的政策,而主要依靠科技的进步、现代化的经营管理以及创新的营销模式。本文的研究思路是按照“提出问题——研究现状评述——理论架构——应用研究——对策措施”的基本思路展开的,首先对问题的提出和研究意义进行了分析,然后对政府招商引资以及地区营销的理论进行了回顾,并在此基础上阐述了研究思路、方法。本文在对娄底市政府招商引资进行认识的基础上,概括了娄底市政府招商引资所取得的成绩以及招商引资发展过程的现状,借鉴地区营销理论,分析了地区营销视角下的娄底市招商引资中出现的问题,如城市形象定位模糊、营销观念尚未形成、服务营销观念不到位、缺乏完整的营销计划、缺乏招商引资营销的组织和控制机制等。最后在指出娄底市招商引资存在问题的基础上,提出以地区营销优化娄底市招商引资的对策,具体的措施有:树立招商引资营销观念,强化地区形象建设、加强招商引资营销环境建设、制定合理的地区营销计划、强化招商引资服务营销、创新招商引资营销的组织和控制的体制等,通过这些有针对性的对策建议,来促进娄底市招商引资的新发展,从而取得更大的成就。