经过改革开放40年的发展,我国农业生产力大幅提高,主要矛盾已经由农业供给总量不足转变为产业的结构性矛盾,因此现阶段需要大力发展农村生产力,全面提振乡镇农村地区的一二三产业。在乡村振兴战略下,需均衡发展农村产业结构,防止产业空心化,即现代化农村不仅要有发达的农业,要彻底解决―三农问题‖,必须有发达的非农产业体系。提振农村经济发展水平的关键点在于产业升级,而消费与产业结构升级有着密切联系。消费需求结构的变化是产业结构变化的根本原因,消费结构的优化是对产业结构标准进行优化的一种手段。因此消费结构升级是中国农村进行产业升级的关键,乡镇发展产业经济的同时,需准确定位乡镇居民消费需求的最新变化,以零售业为发展根基,融合乡村旅游、休闲农业、现代食品业等新业态,塑造品牌企业,全面实现现代生产体系、经营体系、物流体系的构建。另一方面,随着我国乡镇地区人均可支配收入与消费支出的持续增长,乡镇是消费扩大及升级的最大的潜力区域。而广大乡镇地区人群对于消费升级有着迫切需求,期望获得更加优质的产品服务与体验,因而近年来乡镇零售业飞速发展,同时兼具贮藏和消费价值的黄金珠宝行业更是多年呈现快速增长趋势,且随着黄金珠宝产业分工细化及竞争加强,零售环节已成为黄金珠宝首饰产业增加值占比最大的环节。但目前我国黄金首饰行业布局较为混乱,经营水品层次不齐,尤其在乡镇地区,到处充斥假冒伪劣产品,打击了消费者的使用体验,进而影响消费者购买热情。而由互联网技术、大数据技术催生的新零售模式为解决传统零售业在农村的发展困境带来了新思路。在此基础上,RH黄金首饰公司致力于将乡镇品牌零售模式付诸实践,探索出一套适合黄金首饰企业乡镇零售的商业模式,以期推广。本文首先对企业的外部环境、内部环境、发展战略分别采用了PEST模型、波特五力模型、SWOT模型进行分析,并在参照印度Tata Gold Plus项目成功经验的基础上提出了以RH黄金首饰公司为样板、结合新零售发展理念的乡镇黄金零售商业模式。商业模式主要涉及品牌营销、产品设计、客户群体细分、物流渠道、盈利模式等六方面。进一步,我们通过前期对乡镇地区消费环境、消费意愿、消费能力等方面的调访并结合门店实际经营状况,进一步对商业模式进行修改和补充,有如下发现:定位于乡镇市场的黄金首饰企业必须紧跟市场变化,大力开展品牌营销,强化客户关系网;企业应主动适应渠道细分化趋势,满足消费者的个性化需求;企业开展业务时应细分客户群体,配套以不同经营策略,充分覆盖不同群体。企业应结合自身实际情况以经济、高效的方式进行物流渠道拓展,从区域整体运营的层面对渠道进行整合,构建多元化的区域物流渠道体系;再者,规模化经营加盟市场,完善人力资源配置链条是充分攫取市场份额的关键,也是企业做大做强的必然选择;最后,前期为打开市场,只从实际产品销售中活力获利,但等到市场规模扩大、品牌议价能力提升时,产品的销售、品牌的加盟、相关服务的提供都能持续产生经济效益。