【摘 要】
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从世界范围来看，从首个3G网络运营商用到现在已经过去了近10年，国外一些国家的3G已经进入成熟阶段，正处于3G的高速增长阶段。而我国的3G刚刚起步，迫切需要在3G发展方向、营销策略
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从世界范围来看，从首个3G网络运营商用到现在已经过去了近10年，国外一些国家的3G已经进入成熟阶段，正处于3G的高速增长阶段。而我国的3G刚刚起步，迫切需要在3G发展方向、营销策略和竞争策略等方面的经验指引。从2009年中国电信得到3G牌照开始，中国正式进入3G时代，但前期由于缺乏终端支撑以及移动市场的运营经验，中国电信在前期的竞争中一直不占据优势。但凭借其广大固话网络规模、宽带用户等方面的既有优势，以及三年的3G运营经验，逐渐形成了一套以差异化为竞争的发展战略。本文从市场营销的“4P”分析和研究了中国电信在3G业务推广过程中具体采用的营销策略，并提出了存在的问题和改进意见。通过对中国电信3G业务营销策略的分析，既能前瞻性地把握行业发展趋势和市场竞争环境，同时也能了解国内运营商在面对不同竞争环境下的各种应对策略及其效果，对于今后国内运营商的3G运营具有非常重要的参考价值。
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