【摘 要】
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随着国家政策的调整及新型城镇化等制度红利的释放,建材行业的发展形势大好,矿棉板作为一种绿色环保的装饰吊顶吸音材料将逐步占据更多的市场。北新建材生产的龙牌矿棉板依托
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随着国家政策的调整及新型城镇化等制度红利的释放,建材行业的发展形势大好,矿棉板作为一种绿色环保的装饰吊顶吸音材料将逐步占据更多的市场。北新建材生产的龙牌矿棉板依托于其原有的分销渠道虽然已经在市场竞争中取得了一定的优势,但是随着竞争对手的发展以及市场的变化,在业务发展过程中也遇到了难题。如何在日益激烈的市场竞争中保持优势,企业在营销方面就要有所行动和改变。本文基于营销管理的理论知识,重点研究龙牌国内分销渠道,展开对现有分销渠道的客户满意度调查,总结目前分销渠道的现状。运用SWOT模型在优势、劣势、机会和威胁四个方面对北新建材龙牌矿棉板进行分析。对比产品质量、销售价格、人员投入等几方面龙牌矿棉板和主要竞争对手的数据。对龙牌矿棉板现有分销渠道进行分析,寻找其中的不足,提出对龙牌矿棉板在国内分销渠道构建上进行长度和宽度的改进,进行客户短接和渠道扁平化处理,以便更好的满足市场需求,同时保持龙牌矿棉板在市场中的竞争优势。
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