近年来,中国已成为对外贸易进出口不断飞速增长的世界经济强国。随着贸易金融市场的高速发展,中国对外经济贸易的覆盖面和纵深度也在持续发展,主体日趋多层次化。因而,贸易融资业务也呈现出多种多样,更具复杂和专业。A城市商业银行是位于泉州市的一家城市商业银行。2010年,该银行开始筹备建设国际业务部来促进客户的国际结算、贸易融资、跨境人民币等国际业务。其中,贸易融资作为国际商业领域最为重要的利润来源,备受关注。然而,由于面临专业人员稀少、内部制度不完善、系统支撑滞后、营销经验不足等问题,A城市商业银行贸易融资业务仍处于起步阶段。本文首先分析A城市商业银行贸易融资业务营销环境及现状,发现A城市商业银行在贸易融资业务营销过程中存在产品同质化程度高、定价方式粗放、业务受理渠道不足、促销手段单一等问题;然后运用PEST分析法和波特五力模型分别对A城市商业银行推动贸易融资营销的宏观环境和竞争环境进行分析,而后运用SWOT分析法深入分析A城市商业银行发展贸易融资业务营销的优势和劣势、机遇和威胁。针对上述发现的问题及面临的市场环境,本文阐明了A城市商业银行贸易融资业务的发展目标和目标市场定位,并运用“4P营销策略组合理论”制定了相应的营销策略,同时从优化组织架构、强化激励措施、完善人才保障措施、完善业务支撑系统、健全业务风险控制机制等方面为A城市商业银行贸易融资业务的发展提供了保障措施。本文致力于从简明实效的角度对A城市商业银行贸易融资业务营销策略进行探索性研究,根据其发展现状进行综合深入分析,并从实践的角度出发,提出A城市商业银行贸易融资业务的营销策略,最终启发城市商业银行发展贸易融资业务的思考。