随着资管新规过渡期结束,信托行业进入了整体转型的发展阶段,众多信托公司以财富管理业务作为战略转型重点,但大多未探索出成功的商业模式。W信托公司作为信托行业龙头机构,其财富管理业务在前期粗放式发展之后,在行业转型背景下遇到了发展的瓶颈,亟须新的竞争战略指导。本文通过文献研究法、案例分析法和问卷调查法,对W信托公司财富管理业务的竞争战略进行了研究。从外部环境看。通过PEST方法分析理解W信托公司财富管理业务所面临的外部环境现状;通过对标我国和美国财富管理行业的发展历程,研究了我国财富管理行业的特征及生命周期,并对我国财富管理行业所处的阶段进行了定位;通过数据调研等方式,研究了财富管理行业的竞争结构,划分了主要战略群体。研究显示,我国财富管理行业处于行业转型变革的阶段,所有的参与者均有机会利用外部环境,采取适合的竞争战略,取得竞争的成功。但是,现阶段W信托公司对外部机会与威胁关键因素的有效反应程度不足,亟需找到最适宜的竞争战略,充分利用外部环境中的机会,躲避威胁,提高竞争能力。从内部条件看。W信托公司的内部资源仅能为其开展财富管理业务提供前置条件,并不能使其具备竞争优势。由于从事财富管理业务的时间不长,且价值链还属于产品销售导向模式,可以说,虽然W信托公司已经是信托行业中的头部财富管理机构,但本质上尚未发展出足够的内部资源和能力,现有的业务价值链也比较脆弱,极易受到现阶段信托行业变化的冲击W信托公司亟需构建财富管理业务核心能力,弥补劣势,以及考虑价值链重构。基于上述分析,本文采用SWOT矩阵分析论证了竞争战略的选择,为W信托公司的财富管理业务提出了差异化竞争战略选择。建议具体从基础业务流程变革、研究能力建设、财富管理+业务和财商教育模块四个主要部分着手,寻求重塑信托公司财富管理业务的价值链。对所建议的竞争战略提出了六步实施法,循序渐进地将战略落地,并强调了四个方面的保障措施以辅助战略实施的成功。