随着海峡两岸贸易与投资的持续扩大,台商对金融服务的需求日益增加。许多中、外资银行已经将台资企业和个人作为其目标客户,金融机构的竞争日趋激烈,这些都对华一银行提出了严峻挑战。作为一家具有台资背景的小型合资银行,如何在竞争中合理定位,取得优势,是本文研究和讨论的重点。本文作者通过采取内部访谈、内部资料与数据收集的方式深入了解银行状况、台资企业市场特征和竞争对手情况,收集并整理了本论文需要的基本资料。在此基础上,对我国金融业发展的历程与现状做简要分析,对华一银行的外部环境进行深入分析,对华一银行的历史与现状做了简要回顾,详细分析华一银行的内部资源、能力,运用一系列的战略管理工具,发现华一银行的优劣势,在理论基础和实证研究的支持下,提出华一银行的发展战略,并确立具体的战略实施建议。在论文的战略分析部分,主要通过“六力互动模型”分析华一银行的外部竞争环境,通过“SWOT”分析华一银行的优势、劣势、机会和威胁,发现和选择华一银行的下一步发展目标和使命,并结合自身的资源和能力确定总体发展战略和相关职能发展战略。在战略实施部分,则基于前述分析提出可操作的方案。华一银行必须在业务路径、风险管理、机构布局、信息化建设、运营管理、人力资源等方面进行重新规划和审视,通过特别市场、特定客户、特色产品、特殊路径来拓展盈利来源和空间,为客户提供优质服务,为股东创造最大价值,为员工谋取最大发展空间。本论文的创新主要体现在以下几个方面:第一,通过对目前金融环境的分析,提出了小银行的市场存在价值和战略发展方向,对类似合资银行和小银行的发展有一定的借鉴意义;第二,利用“SWOT”分析方法,分析了华一银行面临的机会与挑战,发现华一银行内部的优势与不足,从而确定了公司的总体发展战略;第三,提出了对华一银行组织结构的布局以及形成和培养核心竞争力的具体方向,确定了市场发展战略的有效实施途径。