中国软件外包行业快速发展,软件外包企业的数量不断增加,从而造成软件外包服务市场竞争日趋激烈。软件外包企业传统、粗放的营销模式已经不适应企业的发展需求,软件外包企业必须进行营销策略的优化调整,加强营销创新力度,以不断提升客户满意度和提高市场占有率,因此制定科学合理的营销策略成为现阶段亟待解决的问题。本文选取西安S软件公司为研究对象,首先运用PEST分析法、SWOT分析法分析其营销的宏观环境、竞争环境和内部环境,从而总结出西安S软件公司软件外包服务具有的优势和劣势以及面临的机会和威胁。然后运用案例分析法和营销组合理论、服务营销理论分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略等方面分析西安S软件公司软件外包服务市场营销的现状,并设计了适用于西安S软件公司营销策略现状调研的问卷,并发放调查问卷,总结出其营销策略存在的问题,运用STP理论进行市场细分、目标市场选择,并进行准确的市场定位。其次,运用营销组合理论和服务营销理论对其营销策略进行优化,提供解决西安S软件公司软件外包服务营销存在问题的改进对策。最后为确保西安S软件公司软件外包服务营销策略的顺利实施,在组织保障方面提出了优化管理组织、优化业务流程,在制度保障方面提出了完善各项管理制度和完善营销考核机制,在人力资源保障方面提出了培养优秀的高端人才和做好人才管理规划。通过对西安S软件公司营销环境和营销现状的分析以及营销策略的研究,为西安S软件公司软件外包服务的稳定增长奠定了基础,且对于其他软件外包服务企业解决类似问题也提供了有益的借鉴。