房地产行业在我国整体经济规模当中占据着举足轻重的地位,促进我国经济发展和社会的稳定,自改革开放以来房地产经纪行业如雨后春笋般蓬勃发展,2020年全国经营房地产经纪业务的企业数量为18.3万家,从业的人数已超过150万。随着房地产业直销和代理销售业同质化发展趋势日益严重,该行业面临着更为激烈的竞争。房地产行业中的电商平台、营销代理公司、连锁中介门店、甲方自销团队等各种细分销售业务和渠道建设的公司不断涌现及演化,房地产业的竞争不仅仅局限于行业间的竞争,更多体现在该行业及其营销渠道这条价值链之间的竞争,因此HW房地产电商平台力图增强房地产业和营销渠道之间的链接,利用信息平台的优势、大规模的双边市场份额来建立精准、高效和稳定的营销渠道,实现面向全行业和全市场的房地产电商平台,以此形成HW企业的核心竞争优势。本文从利益共享及双边市场角度出发,对以电商平台为核心,各营销代理公司,连锁中介门店等行业建立高效稳定的营销渠道,提升企业的竞争力进行了深入的探讨。首先以HW公司为研究对象,从经纪行业发展历程、房地产电商平台类型等角度分析该行业渠道建设背景及意义,并对相关理论进行综述;其次对该行业发展概况、管理现状、渠道经营模式及HW公司发展概况、渠道现状、市场占有率等情况做简单的介绍说明公司现存在问题,并结合波特五力模型对HW企业竞争力进行分析;再次运用霍特林模型对HW公司做出假设并深入分析进行验证,最终得出网络外部性、差异化服务或产品及价格弹性是影响企业竞争的主要因素,在此基础上提出建设利益共享型营销渠道的实施方案及措施来提升公司的渠道竞争力。本文研究了房地产电商交易平台的营销渠道模式,对完善房地产渠道管理及经纪市场的规范化起到了一定的现实意义。