世界经济全球化趋势下,国际间的竞争,已不仅是在国家与国家之间进行,更多的是在企业与企业之间展开。一个国家所拥有的跨国企业的数量和规模,体现了该国的经济实力和国际竞争力。中国经历了30年的改革开放,涌现出了一批行业领先的大企业,并且具备了一定的国际竞争力。ASB公司是一家国内著名的通讯设备制造企业,在经历20几年的发展,ASB公司的规模和实力不断提高,是电信设备领域为数不多的中央直属国有控股企业之一。2001年公司股权发生变革,ASB成为跨国电信设备制造商AL的中国旗舰,兼具国资委直属央企身份。ASB凭借其在强大的技术后盾加上独特的地位具备了在广阔的国内电信市场与各大国际和国内巨头竞争的能力。从上世纪末开始,ASB开始开展出口业务,向东南亚地区输出程控交换设备,经过十年的艰辛耕耘,初见成效。目前程控交换机,移动通讯设备,光网络传输等等设备已经销往几十个国家与地区,年出口销售额达到近3亿欧元。随着国内电信市场发展趋于规范,为充分引入竞争,运营商纷纷加快重组步伐,放缓了对设备的投资。再加上设备供应商间恶性价格竞争等原因,使得整个市场环境日益艰巨,利润水平大幅下降。一些有实力的设备商开始考虑开辟新的发展之路。于是,走向海外,走国际化发展之路成为它们下一步重点考虑的战略问题。目前为止,已经有多家国内领先的电信设备企业在海外悉心耕耘并且取得了骄人的成绩,为企业持续高速的发展的开辟了新的根据地。也有一些企业也正摩拳擦掌,准备全力进入国际市场,参与全球市场的争夺。本文将采用案例研究和比较分析的方法来对ASB公司的国际化战略进行分析研究,归纳出一些适合其特点的自身特点的国际化发展战略,以期能为此类企业的国际化发展提供借鉴。本文采用了比较分析的方法,通过对其竞争对手H和Z各自国际化发展状况,国际化策略,发展过程中的经验教训等的分析和整理,从而为ASB找出适合其行业特点及公司自身特点的一些国际化发展战略,包括组织战略,营销战略,品牌战略,产品策略。值得提出的是,由于在股权结构上的特殊性及由此产生的制约,使得ASB的国际化发展上面临许多新问题。本文着重就这一特殊性对公司国际化发展的影响专门做了分析,提出了一些有针对性的建议。本文还从全球产业价值链的角度分析了ASB这样的中外合资企业缺乏核心竞争力而导致其在价值链中处于低端位置的尴尬局面,以及积极谋求提高核心竞争力,参与全球产业价值链高端竞争的重要性及紧迫性。